Бизнесмены Японии, Китая и Кореи о том, как иностранцу открыть свое дело в Азии

Ведь знание культуры и этикета Поднебесной никогда не будет лишним в построении прочных деловых отношений. Не что ты знаешь, а кого ты знаешь Чтобы выбрать правильную линию поведения с восточными партнерами, российскому предпринимателю придется считаться со многими особенностями китайского менталитета. А также постичь суть и практическое значение такого устойчивого понятия, как гуанси. Установление прочных связей — одна из древних традицией в китайском социуме Любой мало-мальски успешный делец китайского происхождения вам скажет: Это довольно широкое понятие, которое обозначает систему социальных обязательств перед начальством, подчиненными, коллегами и др. Оно сразу объясняет стремление китайцев, прежде чем всерьез начинать бизнес, познакомиться с потенциальным партнером, узнать его лучше как человека. И уж от этого будет зависеть дальнейшая судьба вашей сделки и последующего взаимодействия. Но если на кону серьезная сделка и приличный капитал, настоятельно рекомендуем брать курс на установление близких профессиональных отношений с восточными партнерами. Это позволит вам рассчитывать на ответственность и высокие стандарты обслуживания с их стороны.

Китайский менталитет и особенности делового этикета

Гендиректор о китайском менталитете Генеральный директор компании Игорь Копытов 13 лет работает на китайском рынке. До Копытов 10 лет работал в сфере закупок и логистики, сейчас его компания доставляет посылки из Китая в Украину. В колонке для Игорь рассказал, как наладить долгосрочное сотрудничество с крупнейшей страной Азии. Я хорошо подготовился: Но все равно сильно беспокоился, в то время культура производства еще была далека от сегодняшнего уровня.

Сторонние наблюдатели развития экономики Китая не раз подчеркивали актуальность этических аспектов ведения бизнеса, в то.

Как вести переговоры с китайцами Впервые опубликовано в журнале"Эксперт", лето Место переговоров — Китай Китайцы любят назначать место переговоров у себя в конторе или в переговорных залах различных публичных мест гостиницы, рестораны, бизнес-центры. Если приоритет выбора и назначения места переговоров принадлежит китайцам, будет уместно поинтересоваться у противной стороны, где именно они назначают встречу, что это за место, какова будет полная программа проведения переговоров.

Обычно китайские компании имеют традицию совмещать переговоры с последующим угощением. Отказываться от этого не всегда удобно, но, когда это явится для вас полной неожиданностью, вам нелегко будет отказаться и, самое главное, быть понятыми китайцами. Прием пищи в Китае — часть переговорного процесса, отказ от угощения иногда воспринимается как обида или оскорбление особенно, если обед или ужин уже заранее заказаны. Однако следует учесть, что отсутствие заблаговременного уведомления о планируемой совместной трапезе со стороны китайцев является также грубым нарушением этикета, в том числе и китайского.

Почти всегда такого рода мероприятия обсуждаются с иностранными гостями заранее. Если четкого разграничения обязанностей по выбору места переговоров между сторонами нет, и вы не чувствуете себя стесненными в выборе такого места, вам лучше выбрать что-то наиболее подходящее вам по стилю и привычкам белого человека. Обычно, если место переговоров назначается российской стороной, — это вызывает уважение у китайского партнера.

Не каждый российский бизнесмен будет углубляться в основы китайского менталитета. Тут скорее необходимо знать ответ на вопрос: Чтобы ответить на этот вопрос, стоит учитывать схему работы системы . Основой эффекта является доверие Итак, данная система держится на 4-х постулатах: Непосредственная принадлежность к определенной группе Большая зависимость от этой группы Родственные связи Отношения с множеством людей, наделенных некоторой властью Общее толкование, конечно же, может меняться, но несомненно лишь то, что каждый китайский бизнесмен обязан доказывать свою преданность и честность в отношении этих людей.

Основы понимания особенностей менталитета и коммуникаций с представителями бизнес-среды Китая. Бизнес-этика, особенности культурного.

Поэтому для того, чтобы переговорный процесс прошел результативно для вас, необходимо помнить некоторые особенности и тонкости ведения переговоров с китайцами. В Китае предпочитают назначать местом проведения свои офисы или же специализированные переговорные залы, расположенные в публичных местах бизнес-центрах, ресторанах или гостиницах. В ситуации, когда место проведения переговоров выбирают китайские партнеры, необходимо узнать, каким будет это место и выяснить программу проведения переговорного процесса.

Часто компании из Китая совмещают деловой процесс с угощением, отказаться от которого значит проявить неуважение к принимающей стороне. Ведь прием пищи в этой стране является привычной частью переговоров, а если ужин заказан, то нежелание партнеров принять угощение расценивается как оскорбление. При этом о предстоящей трапезе обязательно уведомляют партнеров, иначе это считается вопиющим нарушением правил этикета. Поэтому китайские бизнесмены обязательно согласовывают такие вопросы с иностранными партнерами.

Необходимо помнить о необычайно пунктуальности китайцев: Поэтому необходимо прибывать на переговоры чуть раньше или, в крайнем случае, вовремя, чтобы у ваших китайских партнеров не было возможности воспринимать опоздание как оскорбление. Ведь задержка часто склоняет переговорный процесс не в вашу сторону. Если нет четкого определения, какая из сторон выбирает место проведения переговоров, отдайте предпочтение месту, которое будет подходить западному человеку по стилю и привычкам.

Китайские партнеры с уважением относятся к выбору места переговоров российской стороной, особенно если это место выдержано в деловой стиле современного Запада. Популярностью пользуются специализированные комнаты для переговоров при гостиничных комплексах или бизнес-центрах, офисы российских компаний или дипломатических учреждений за рубежом.

Деловая культура Китая. Этикет.

Перед вами 8 важных фактов, которые следует знать, сотрудничая с партнерами из Китая. Манера общения Китайцы застенчивы и не склонны напрямую высказывать свое мнение. Точно так же и вы, если не согласны с китайцем, должны косвенно указать на это. Еще один интересный пример с противоположным значением. Если вы проводите встречу с китайскими партнерами и предлагаете им чай или кофе, то они, скорее всего, откажутся, сославшись на то, что уже попили воды по дороге или им не хочется.

Не секрет, что Китай уже в ближайшие годы станет главным лидером мировой экономики. Бизнес делается на экономико-этической основе. В чужой.

Андрей Гармашов А значит, сотрудничество с китайцами становится все более перспективным и прибыльным занятием. Андрей Гармашов, коммерческий директор -агентства , рассказал о специфических моментах в работе с китайскими партнерами. Недопустимо критиковать, подшучивать, уличать в ошибке или обмане, задевать патриотические чувства собеседника, проявлять панибратство или неуважение, и особенно делать это в присутствии других людей. Особенность 2. Иерархия бизнес-процессов Важной особенностью китайской бизнес-культуры является ярко выраженная иерархия.

Младший персонал не принимает решения, не посоветовавшись со старшим. Поэтому, предлагая что-либо китайскому партнеру, держите в голове, как он будет смотреться перед руководством с вашим предложением. Особенность 3. Особенность 4. Поэтому стоит избегать закрытых вопросов.

Лучшие эфиры

Полина Константинова На протяжении последних десятилетий весь мир с трепетом наблюдает за неумолимым экономическим и политическим ростом Китая. Правительство КНР неуклонно претворяет в жизнь политику внутренней экономической консолидации и расширения мирового присутствия. Где бы вы ни находились, в какой точке мира ни оказались, можете быть уверенными — на своем пути вы встретите не только любознательных китайских туристов, но и следы экономической экспансии Поднебесной.

Это вторая статья эксперта из серии о тонкостях запуска бизнеса в Китае. Первый материал с обзором рынка Поднебесной читайте по этой ссылке.

Объект: Политическая культура и деловая этика стран Востока Предмет 1: и деловая этика Китая Предмет 3: Политическая культура и деловая этика.

Комментарии приветствуются. Деловой этикет и этика в Китае Казалось бы, какие здесь могут возникнуть проблемы для опытных предпринимателей, которые успешно справлялись с этой задачей в России или Европе. Но стоит только начать, чтобы осознать, как много трудностей и подводных камней ожидает вас на этом тернистом пути. Китай — наиболее развитая по многим показателям экономики восточная страна. В ней издавна сформировались особые традиции ведения бизнеса, есть собственный деловой этикет в Китае, безусловно понятный любому местному уличному торговцу и совершенно неподвластный логическому восприятию европейского бизнесмена.

То, что у нас считается нормой, у них находится за гранью этого понимания — и наоборот. И это вовсе не говорит о необразованности или невоспитанности китайцев. Причина кроется в разности наших культур и традиций, и сформировавшаяся этика делового общения в Китае не исключение. Нет, вам не придется иметь дело с неразумными неандертальцами.

Почему либеральный Запад именно сейчас осознал опасность Китая?

Это стало закономерным результатом превращения Китая в государство-корпорацию, которое на всех уровнях поддерживает собственных предпринимателей Китайские компании который год подряд возглавляют рейтинг крупнейших компаний В первую десятку входят четыре китайских банка, два из которых находятся на первой и второй позициях. В других отраслях наблюдается похожая картина.

К году мир окончательно вступил в новую реальность. Реальность, в которой важнейшие финансовые и технологические потоки контролируют китайцы.

Бизнес-модели в Китае Курс посвящен основным формам и моделям бизнеса и предпринимательства в Китае, культуре, психологии и этике делового и.

Китайский деловой этикет: Знание основных принципов общения с китайцами, а также китайского делового этикета — залог успешного ведения бизнеса. Выучив китайский деловой этикет, вы сможете расположить к себе почти любого китайского бизнесмена, сделав ваше общение более продуктивным и приятным. Знакомство Китайцы положительно оценят, если Вы попытаетесь с ними поздороваться на их языке. Рукопожатие Китайцы не любители крепких рукопожатий. Этот обычай пришел к ним из западной культуры и не присущ китайскому традиционному этикету.

Рукопожатие должно быть мягким, спокойным, дружелюбным и сопровождаться улыбкой.

КИТАЙ. Бизнес-Поездка. Кантонская выставка. 99 Жизней

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!